С - Стабильность

С - Стабильность

$1,50 — столько стоит хот-дог с газировкой на фудкорте в сети торговой сети Costco. Цена не менялась с 1985 года.

Инфляция, экономические кризисы, пандемия — всё вокруг меняется, а цена этого набора остается прежней.

Если бы цена комбо росла вместе с инфляцией, сегодня оно стоило бы уже около $5. Ежегодно Costco терпит огромные убытки. В прошлом году было продано более 130 миллионов порций, убыток составил 195 млн долларов.

Это стратегическое решение известно как модель «Loss Leader» (товар-локомотив). Компания сознательно готова терять деньги на продаже этого дешевого комбо. Смысл в том, что клиент приходит за доступным перекусом, но в итоге остается лояльным и совершает другие покупки. Убытки на хот-догах компенсируются продажей других товаров в магазине. Ещё раз: решение не пересматривалось уже больше 40 лет.

Когда прошлый CEO Costco попытался повысить цену, сооснователь сети Джим Синегал жестко пресек эту идею. Он дословно ответил: «Если ты поднимешь цену на этот чертов хот-дог, я тебя убью».

Как вы поняли, цена за хот-дог с колой стала буквально вопросом жизни и смерти

MAX VK ДЗЕН СЕТКА TG #история #бизнес #идея #costco