Учимся заключать сделки с Дональдом Трампом

Если вы следите за новостями, то наверняка заметили определённые закономерности в поведения Трампа. Мне стало интересно покопаться в стратегии переговоров, которая стоит за этим. Бесспорно, у человека, который стал президентом есть чему поучиться. Для этого нужно прочитать книгу "Искусство заключать сделки" и посмотреть фильм "Ученик. Восхождение Трампа", книга и фильм прекрасно дополняют друг друга, создавая общую картину.

АТАКУЙ, ВСЕГДА АТАКУЙ. Цель — не выиграть дело сразу, а шокировать, запугать и деморализовать оппонента. Не просто защищаться в судах, а самому подавать иски — против города, конкурентов, подрядчиков — по любому поводу и часто без особых оснований. Другой стороне придётся тратить огромные ресурсы на защиту и задуматься о том, стоит ли вообще связываться с таким агрессором.

Не признавайся, всё отрицай. Даже если атака не сработала, или твоя позиция слаба, ни в коем случае нельзя показывать слабость. Извинение или признание ошибки — это слабость, слабость — это поражение. Большинство людей не готовы к долгой, изматывающей и дорогой войне на истощение. Они предпочтут уступить, даже если правы, лишь бы это прекратилось. Тот, кто готов идти до конца, в конечном счете побеждает более уступчивых оппонентов.

Никогда не признавай поражение. Это самое важное из трёх правил. Чтобы не случилось, каким бы ты разбитым не был, ты заявляешь о победе и не признаешь поражение — никогда. Хочешь победить — победишь.

Описанную выше модель поведения в переговорах называют — Танк. Люди, использующие данную модель, проявляют сверх необходимую настойчивость в достижении целей и защите своих интересов, при этом их мало заботят интересы оппонента и будущие отношения с ним.

Очевидно, что данная модель подойдёт далеко не всем, однако о её существовании нужно знать, чтобы верно выстраивать модель по противостоянию.

@dmitrii_ireshev_Agile_PMP #книга #переговоры