Фактор Ч или как не угробить хорошую идею

Авторы Лоран Нордгрэн и Дэвид Шонталь. Об обоих авторах я услышал впервые, но рецензию на эту книгу написали такие мэтры, как Филип Котлер и Алекс Остервальдер, называя книгу важным вкладом в развитие маркетинга! и обязательной к прочтению.

Люди уверены, что лучший способ убедить окружающих полюбить новый продукт - это повысить его привлекательность. Они по наитию верят, что если повысят ценность продукта или услуги люди скажут "да". Эта стереотипная уверенность заставляет их начинять продукт новыми функциями, свойствами и характеристиками и увеличивать число его достоинств в надежде привлечь покупателей.

Такой подход, увеличения количества функций, авторы называют - подбросить топливо. Топливо - это, то что повышает привлекательность продукта и укрепляет наше желание купить. сосредоточившись на топливе, менеджеры забывают о трении. Трение - это психические силы, создающие препятствия на пути к покупке вашего продукта.

Книга ответит на вопрос: как за счёт снижения трения, вы достигните гораздо большего результата, чем инвестируя в добавление новых функций в ваш продукт.

Ссылка на книгу

@dmitrii_ireshev_Agile_PMP #книга